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從“遇冷”到同臺(tái)競(jìng)技的“逆襲”，歐文萊品牌背后有哪些內(nèi)幕信息？

2021-4-29 來(lái)源：

對(duì)于博洛尼亞展，相信大多數(shù)中國(guó)陶瓷人，都有過(guò)這樣一段尷尬且略帶難堪的經(jīng)歷：一方面，在為能欣賞到來(lái)自世界各地精美的瓷磚和領(lǐng)先的工藝而嘖嘖稱奇；另一方面，當(dāng)你準(zhǔn)備拿出相機(jī)給產(chǎn)品拍照時(shí)，卻會(huì)被攔下。當(dāng)你收起相機(jī)后，卻可以發(fā)現(xiàn)不少外國(guó)人又拍又摸，工作人員卻沒(méi)有絲毫阻攔。這樣的故事同樣發(fā)生在20余年前的一支中國(guó)商人隊(duì)伍里。當(dāng)時(shí)還是國(guó)外高端瓷磚代理商的他們回到酒店，就下定決心克服種種困難，打造自主品牌，打造中國(guó)品牌，專攻成熟的國(guó)外市場(chǎng)。而這就是歐文萊品牌創(chuàng)立的“緣起”。歐文萊執(zhí)行總裁汪加武在接受中央電視臺(tái)《崛起中國(guó)》欄目著名主持人水均益采訪時(shí)講述了品牌創(chuàng)立和發(fā)展的脈絡(luò)。

對(duì)于歐文萊，我們時(shí)常能耳聞它的訊息：新品、銷售與發(fā)展，卻很少聽(tīng)到它背后的故事。成立至今22年，歐文萊從創(chuàng)始之初到做出名堂絕不是易事。從進(jìn)口貿(mào)易商，代理國(guó)外的高端瓷磚品牌到成立自有品牌，歐文萊品牌的誕生，始于一次次參展的思考疊加。

“歐文萊”的品牌名稱源于英文 OVERLAND 的譯音，解讀為“陸上之路”，寓意跨越陸地海洋。這與歐文萊的全球戰(zhàn)略是相符的，OVERLAND 也代表中國(guó)高端品牌走向更為廣闊的國(guó)際舞臺(tái)。

三步走，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變

面對(duì)央視的采訪，汪加武說(shuō)：“每年，我們都會(huì)去意大利參加博洛尼亞展。在當(dāng)時(shí)，中國(guó)瓷磚產(chǎn)品還是比較單一的，當(dāng)看到展會(huì)上近千種品牌的陶瓷產(chǎn)品，無(wú)論是工藝還是美學(xué)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)水平，不禁會(huì)萌生‘如果我們自己也能做出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品就好了’的想法。”“當(dāng)時(shí)我們就覺(jué)得，陶瓷的英文是china，是與國(guó)齊名的行業(yè)，但即使銷售體量大，卻依然會(huì)有參展受冷落的情況發(fā)生，這大大堅(jiān)定了我們要去制造好的高品質(zhì)的中國(guó)瓷磚這樣的想法。于是從代理商開(kāi)始轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商，生產(chǎn)屬于自己國(guó)家、自己企業(yè)的產(chǎn)品。”1999年至今，歐文萊已經(jīng)發(fā)展成國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化的大型建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，擁有超1000人的高素質(zhì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，集結(jié)了中國(guó)陶瓷行業(yè)的各方面高層次專才。

從民族產(chǎn)業(yè)自主品牌實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”邁進(jìn)，與歐文萊孜孜不倦的學(xué)習(xí)創(chuàng)新思維、緊跟國(guó)際水平的高新技術(shù)水平密不可分。回看迭代發(fā)展之路，主要經(jīng)歷了三個(gè)重要階段：

學(xué)習(xí)模仿

在諸多優(yōu)秀企業(yè)的企業(yè)文化中，學(xué)習(xí)力是一直被強(qiáng)調(diào)的存在，它在歐文萊發(fā)展伊始也尤為重要。長(zhǎng)期的積累與沉淀，才是成功的必然要素。汪加武提到：“一開(kāi)始，我們有過(guò)一段向海外先進(jìn)瓷磚技術(shù)生產(chǎn)學(xué)習(xí)模仿的時(shí)間，這為歐文萊提升企業(yè)基礎(chǔ)能力和創(chuàng)新能力起到重要作用。歐文萊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及方向能緊貼海外發(fā)展趨勢(shì)，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他企業(yè)。也得益于我們之前的國(guó)際代理商經(jīng)驗(yàn)，歐文萊從建廠之初就把眼光著眼世界，通過(guò)強(qiáng)化自身基礎(chǔ)能力，向意大利、西班牙等先進(jìn)國(guó)家學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝、新理念，并通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。”只有不斷學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，眼界高了才能找到市場(chǎng)制高點(diǎn)。

吸引培養(yǎng)人才

有了先進(jìn)的理念、技術(shù)，還需要“蓋房子的匠人”。“再好的廠房、生產(chǎn)設(shè)備等等，這些是硬件的建設(shè)，花資金可以解決；團(tuán)隊(duì)是軟件的運(yùn)行，對(duì)人才的吸收、培養(yǎng)、任用，是我們工作的一個(gè)重中之重。”汪加武強(qiáng)調(diào)：“我們強(qiáng)調(diào)以人為本，培育自身人才團(tuán)隊(duì)，重視組織執(zhí)行力。”歐文萊發(fā)展到今天，是對(duì)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積極吸收消化之后再進(jìn)行發(fā)展創(chuàng)新，持續(xù)規(guī)范完善形成自身特色。

加大研發(fā)投入，固化創(chuàng)新能力

歐文萊一直以產(chǎn)品系統(tǒng)創(chuàng)新能力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。在歐文萊的學(xué)習(xí)階段，意大利高端瓷磚工廠是歐文萊產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)對(duì)象。汪加武提到，歐文萊的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力在于原創(chuàng)技術(shù)，與意大利高端瓷磚企業(yè)在同一水平線上。只有原創(chuàng)才能打動(dòng)消費(fèi)者，滿足他們的新需求。這個(gè)“新”在于對(duì)消費(fèi)群體潛在需要的挖掘，不必言明卻能滿足TA，打動(dòng)TA。研發(fā)投入可以提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品附加值，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要投資行為。據(jù)介紹，歐文萊是“國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”，以每年遠(yuǎn)高于5%的利潤(rùn)表里投入到新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。

“我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不止研發(fā)部門的幾十個(gè)人，包括前端的銷售，后方的生產(chǎn)工人等等，從新思路的捕捉與提出、新產(chǎn)品的試驗(yàn)與錘煉到新工藝的發(fā)現(xiàn)與改進(jìn)，幾乎可以算是‘全民研發(fā)’。”這也是歐文萊素色瓷磚能夠很快推出、迭代的一個(gè)重要的原因。

持續(xù)深化民族品牌實(shí)力，向國(guó)際展現(xiàn)中國(guó)力量

歐文萊作為中國(guó)瓷磚的民族品牌之一，多年來(lái)不斷與世界市場(chǎng)接軌，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持以中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持以中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，持續(xù)努力打造中國(guó)民族品牌。對(duì)話中，汪加武分享道：“這20年來(lái)，其實(shí)在前面，我們聚焦做國(guó)際市場(chǎng)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的初心就是歐文萊的瓷磚要賣到全世界，所以我們選擇國(guó)外市場(chǎng)作為第一戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這么多年，我們也建立了基礎(chǔ)。從開(kāi)始的完全不懂，慢慢跟著國(guó)外優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)，從開(kāi)始做學(xué)生慢慢到自己做產(chǎn)品研發(fā)，最后推自主品牌。經(jīng)歷了這么一個(gè)過(guò)程，基本上我們的產(chǎn)品從五、六年前已經(jīng)跟他們接軌。”

“一路走來(lái)我們也不容易，但是總的來(lái)說(shuō)，從不懂到慢慢達(dá)到國(guó)際水平，花了很多精力與心思。”

2018年，歐文萊作為意大利博洛尼亞展唯一新增參展的中國(guó)陶瓷品牌，攜原創(chuàng)技術(shù)新力量向世界出發(fā)，展示中國(guó)現(xiàn)代力量。1999年到2018年的努力，完成了一次中國(guó)民族品牌的“逆襲”，讓世界看見(jiàn)中國(guó)質(zhì)造，更讓中國(guó)質(zhì)造通過(guò)博洛尼亞展這個(gè)端口，源源不斷輸送到世界的各個(gè)角落。

據(jù)介紹，《崛起中國(guó)》在篩選企業(yè)對(duì)象時(shí)，所要表現(xiàn)的“崛起”，不是簡(jiǎn)單的品牌形象變得十分高大，而是一種走向全球的先進(jìn)思想和理念，要看的就是一個(gè)民族品牌，讓全世界的人看到代表中國(guó)創(chuàng)造的能力。

歐文萊多年來(lái)通過(guò)自身創(chuàng)新能力，持續(xù)推動(dòng)民族品牌的國(guó)際化進(jìn)程，正因如此，被央視《崛起中國(guó)》欄目所關(guān)注。我們通過(guò)深入的對(duì)話，可以了解到歐文萊品牌創(chuàng)建的初心，以及崛起背后的前進(jìn)軌跡。

附：

《崛起中國(guó)》是央視一檔大型演播室訪談節(jié)目，高度聚焦國(guó)貨風(fēng)潮、中國(guó)科技風(fēng)潮和中國(guó)消費(fèi)風(fēng)潮，通過(guò)對(duì)話崛起的中國(guó)品牌，賦能國(guó)貨精品，打造爆款產(chǎn)品，激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)，助力脫貧攻堅(jiān)，打造疫情之下中國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的內(nèi)生動(dòng)力。

水均益被稱為中央電視臺(tái)專訪國(guó)際政要的“第一品牌”。他自1993年加盟中央電視臺(tái)，先后在《東方時(shí)空》《焦點(diǎn)訪談》《國(guó)際觀察》《高端訪問(wèn)》等節(jié)目任記者、主持人、制片人等職務(wù)。新聞從業(yè)30年，以報(bào)道國(guó)際大事件為主。專訪過(guò)普京、克林頓、安南、潘基文、比爾·蓋茨等400多位國(guó)際政要和世界風(fēng)云人物。