月5-6日，《歐文萊營銷團隊內訓會》火熱拉開，歐文萊國內營銷事業部全體精英活躍參與！本次內訓主要根據目前行業、品牌、終端面臨的障礙，以大量的案例分析講解“終端運營”、“渠道運營”、“團隊管理”三大層面迎戰策略。

會上，歐文萊執行總裁汪加武指出，市場變幻、產品同質化等，是目前經銷商困惑的重要因素，品牌總部更要做好賦能工作，為前線提供“武器”，擴大競爭優勢。

因此，本次內訓請到廣州黑蟻營銷管理咨詢導師團傾力助陣，通過討論、分享、總結的教學方法，達到營銷團隊活躍思維、掌握策略、靈活運用的訓練目的，務求最終作用到終端發展上。

△?羅航燕老師根據目前終端所面臨的三道坎：“需求下降”、“渠道變局”、“經銷商小變大”，認為終端精細化運營是破局的關鍵。主要講解《終端運營精細化管理》中“終端銷售增長策略”、“設計師渠道運營”、“團隊建設與管理”三大內容的實際操作策略。

△?羅老師強調，策略之前，營銷人員有雙項重點工作：延伸渠道觸角，構建體系化的流量網；建信息傳播點，讓高勢能信息流動起來。

△?在設計師渠道運營板塊，羅老師點出打通渠道需要突破的4大障礙，講解根據不同類型裝飾公司快速建立合作關系，促進終端渠道發展的高效策略。與會精英紛紛記錄。

△?黃才懇老師在《團隊建設與管理》中分享“勝任力定義”、“培訓721法則”等概念，針對經銷商團隊建設管理10大難題，提出終端團隊學習成長路徑建議，以高效打造終端優秀團隊，促進終端長效發展。

△?掌握了策略，最重要的是靈活運用，周政廷老師向與會精英傳授高效溝通技巧。

△?周老師指出：“銷售就是說服的過程，說服能力是衡量銷售能力的關鍵指標。”

 

打造終端營銷工具，助力終端高概率殺單

 

△?賦能終端的諸多工具正在完善！會上，歐文萊市場總監梁雪青模擬客戶進店場景，講解應用《業主建議書》的好處及技巧。

當大河奔流、世界變幻，不是要隨波逐流，而是要先做好自己、精細自己！本次會議，不僅是一場營銷部門的內訓會，更是一場鼓舞士氣的動員大會。未來，我們將賦能終端，攜手廣大經銷商，一同助力實現歐文萊銷售業績的長效倍增！