李敖打油詩中有一句是這樣描寫“前浪”與“后浪”的：長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。

戲謔的說辭道出殘酷的現實，花無百日紅，在這個浪潮不斷的行業圈子里，怎么做到后浪“洶涌”，前浪“堅挺”？

有種說法是：“經營歐文萊品牌在市場上成功是大概率事件?！?/p>

這在不同的大小城市、牽手時間不一的新舊伙伴中間都適用嗎？小編選取了歐文萊近期新晉的經銷商以及“前輩”進行采訪，嘗試了解歐文萊經銷商選品牌的關注點，以及他們自信與篤定的來源。

長治歐文萊：
小區域市場中的新晉代表
開業第一個月就盈利

“我是2012年進入陶瓷行業，先做的衛生潔具，后做的瓷磚?！?/p>

山西長治歐文萊是新晉加盟商之一，劉超時任總經理。

◎?以實力為后盾，開業第一個月就盈利

身處建材行業多年，經歷過浮沉風雨，劉超對于市場整體的發展現狀有自己的見解。

在部分人的印象中，長治是一個小城市，也是小區域市場，但悠久的歷史奠定了這個城市的歲月底蘊，也形成了自身的美學文化審美，密切跟進的市場潮流，素色瓷磚符合消費趨勢，歐文萊素色美學在此地也值得繼續加強推廣力度。

“成功銷售不限地方大小，不論市場寬窄！”

作為歐文萊新晉代表之一，據了解，長治歐文萊營業第一個月已開啟積極態勢，“營業第一個月盈利是因為之前一直有在儲備客戶”，以及市場差異化優勢、團隊實力等密不可分。

“都說產品是核心競爭力，歐文萊的產品很符合當下消費者口味，摸上去手感好，相應就在品質感上拉開了差距，有獨特的產品對于市場競爭而言是至關重要的?！?/p>

◎?“一個值得投入的品牌必須具備創新力與專注力。”

對于市場的后續發展以及經營規劃，劉超認為，當前終端市場可以說進入了重新洗牌、重新選擇的階段，而未來屬于大商時代，更多經銷商與生產商將會被淘汰。

他表示：“消費者更多注意力在整體家居解決方案上，而我個人的經營理念一直是抓緊市場動向，洞察消費需求，給用戶提供最優的解決方案。因此，一個值得投入的品牌必須具備創新力與專注力?！?/p>

在這樣的市場情況下選擇了歐文萊，“正是歐文萊品牌的經營理念以及產品的差異化吸引了我,歐文萊今年著重瓷磚招商，加盟進歐文萊是正確得選擇”

歐文萊品牌深耕21年，作為引領素色瓷磚發展的先鋒，注重“素色瓷磚”專業領域的開發創新與技術升級，長久的產品領域探索經驗累積提煉，早已打造出一套專屬的專業化產品自主研發系統，不同于以往只關注紋理的創新，更注重灰度、觸感、光感、防滑度等維度的精細打造。

在長治瓷磚市場中歐文萊素色瓷磚“具備一定的差異化”，劉超表示：“需要繼續加強，構成品牌護城河優勢！”

以往，拿到一個知名品牌的代理權就意味著可以有好的銷售、好的收益，因為僅從大品牌自身的商品拉力、品牌驅動力就可以產生很好的市場效果；如今，隨著市場競爭日趨激烈，市場環境的巨大變化，僅僅有“名聲”并不能成為有效的首選。

在茫茫品牌海洋中選中一個適合的品牌，不是易事。

對于選對一個值得投入的品牌，歐文萊的“老朋友”表示深有體會。

長沙歐文萊：
疫情下的5月，單店業績突破150萬

“我叫黃永，土生土長的湖南人，原中國人民解放軍海軍陸戰隊黃永，現歐文萊瓷磚長沙總經理黃永。”鏗鏘有力的自我介紹，自帶軍人意氣，也奠定了干實事的行事風格。

從部隊退伍后，黃永嘗試過業務員，也在中建五局三公司上過班，進入陶瓷行業差不多4年的時間。做過進口、中外合資等諸多品牌，到最后選定了歐文萊。

這樣的相遇與最終認定，是冥冥之中的安排，又似是意料之中的結果。

◎?“非常有前景的一個品牌?！?/p>

長沙是華中地區的區域中心城市，相對來說市場潛力大，在目前的市場環境下，黃永提到：“歐文萊首先給我的感覺就是說，是非常有前景的一個品牌?！?/p>

對于品牌打動他的幾個關鍵點：21年出口大牌品牌；有很好的國際認可度；品質花式設計前沿；屬于在國內現代磚領域的頭部品牌，素色是市場趨勢方向。

另外，品牌總部的先見洞察力與實干精神也是打動他的地方。

“我感覺歐文萊品牌總部能很有先機地發現問題……不講大道理，也不像某些品牌一樣去給你洗腦、打雞血，而是用實際行動來做好每一個細節，所以我感覺這樣的品牌值得我去投入?！?/p>

同樣的實干型，同樣的先見派，成功牽手不無道理。

◎??“能用買國產磚的錢買到了進口的感覺。”

長沙歐文萊5月份銷售成功沖擊150萬，這在疫情期間實屬難得。對于達成任務，取得理想的銷售成績，黃永分享了自己的看法：以差異化優勢為硬實力圈粉，打通渠道，以及全員皆兵的成熟團隊。

據介紹，當下的長沙，設計師工作室每周都在遞增。因此，目前長沙歐文萊的銷售以設計師工作室為主，也得到了絕大部分設計師的喜歡。

△?長沙歐文萊供圖?實景案例

“我們肯定是有圈粉的，被圈粉的案例太多了！”

黃永介紹道：“眾所周知，裝修公司的全包單會存在‘選性價比最高的瓷磚，賺更多的錢’的情況，但是有一家設計公司的老板跟我關系特別好，他已經被我們的產品以及服務俘虜了，他的全包單基本都會用上歐文萊

“歐文萊產品價值在整個長沙來講確實是可以的。很關鍵的一點，歐文萊是21年的出口大牌，能夠達到與國際接軌，不管花色、尺寸、還是設計審美都在線。在長沙歐文萊，你能用買國產磚的錢買到了進口的感覺?！?/p>

“如果在長沙提起黑白灰，你不去歐文萊轉一圈，是你最大的損失，是你這個房子裝修最大的損失。”黃永說道。

對于業績的突破，“還有一個很重要的原因，我們團隊的小伙伴每天都在努力地‘搞事情’！”

酒香，還要有人品，要懂行的行家細品?！皩τ跉W文萊品牌、產品優勢的推廣，我們是做得很到位的，”黃永解釋道：“我們有一句話，‘要么我就在家里面，要么我就在努力奮斗的目的地，如果我沒有在家里面，也沒有在努力奮斗的目的地，我就在去努力奮斗的目的地的路上’，這就是我們的經營理念，很接地氣，老老實實把事情做好?！?/p>

△?去年“摸摸節”與“歐文萊大牌生日會”期間，長沙歐文萊積極策劃店內活動

◎?“2020年，我們的銷售可能會超過2019年！”

“2020年，我們的銷售可能會超過2019年！因為房子肯定是要住的，裝修是肯定是要裝的，瓷磚肯定也是要買的，歐文萊也是必須要貼的！”

對于目前市場現狀，黃永表現樂觀：“雖然因為疫情受到一定程度的影響，但是裝修建材不像餐飲、旅游，兩相對比起來沖擊力沒有那么大。我對目前市場的現狀的態度是：逆境中求生存，別人都感覺不好做的時候，我們就一定要沖上去！”

心有多大，市場機會就有多大。后浪迭至前浪堅挺，是品牌、產品的實力支撐，也是終端自身的眼光與奮發，互相成就，攜手共進。