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2021，歐文萊干了這六件大事

2022-1-14 來源：

今天是1月3日，來到2022年的第3天，新舊年更替之際，適合盤點回顧，展望未來。

今天小編筆下盤點的這家瓷磚品牌，行業賦予過TA很多身份：從現代磚黑馬、網紅品牌到小巨頭，細分領域標桿品牌，現代風潮新領軍品牌，“感官品牌”……

沒錯，TA就是這幾年“江湖”上的風云品牌歐文萊素色瓷磚。

2016年歐文萊開啟現代磚風潮，過去五年，可以說是歐文萊“現代運動”的行業教育階段，作為現代風潮的領導者和推動者，為建陶行業現代磚發展進程做出了極大的貢獻。

都說“營銷的本質就是不斷的重復”，歐文萊這五年的產品、營銷、渠道無不在踐行這句話。

歐文萊的重復不是簡單的重復動作，而是年復一年的進階式重復，也正是這些“重復”的進階力量，一次又一次地掀起了行業認知革命，同時也使其躋身在行業前列。

如果說過去五年是歐文萊“現代運動”的行業教育階段，那么小編認為，未來無疑將會是歐文萊品牌持續引領行業的時代。

媒體提到歐文萊，小編都會想到一個詞：精細度。只有顆粒度精細化到每一步的過程控制，營銷的成功經驗才能復制。

小編大膽地認為，歐文萊的成功，就是精細度的精準把控。

觸感5系發布

打開行業跨界認知

“做好一個產品并不是牛逼的事情，持續做好產品才是最牛逼的事情”。

持續五年發布新品已經是件很牛逼的事情了，但歐文萊最牛逼的是每一代都有風向意義，爭相得到同行的模仿和追逐。

如今放眼望去，行業一片“灰”，一片“素色”，且眾多新入局的玩家已經把歐文萊當成了一個模板。

從現代運動開啟至今，每一年，歐文萊都會有一個符號性產品發布：歐文萊灰(2017)、灰印象(2018)、量子灰(2019)、高級灰4.0(2020)、觸感5系(2021)。

前面四代產品都帶有一個“灰”字，到了觸感5系卻沒有了“灰”字，歐文萊不再鉆研“灰”了嗎?

NO!事實上從2020年開始，歐文萊在瓷磚觸覺的維度上下功夫，成立了瓷磚觸感實驗室，基于對瓷磚觸感的大量數據研究之上，第五代觸感系產品應運而生，一度獲得國家級發明專利（專利號：ZL202011292745.1）。

早期行業對產品的研究只著眼于色彩、視覺的維度，產品只需要“看起來好看”。而歐文萊對瓷磚觸感維度的研究，打開了行業對“觸感”研究的新大門，讓瓷磚帶領了行業產品研發往更深層次發展，豐富了產品的發展維度。

曾經中國陶瓷產品創新一直跟著意大利的路走，最近幾年，隨著“國潮之力”崛起，我們看到這一路徑發生了一些變化：中國陶瓷細分特色品牌的持續創新，為行業創新提供了更多參考樣本。

1999年創立，2003年實施國際戰略，2015年轉向國內，2016年開啟現代磚風潮，隨后歷經5年“現代運動”，五次產品迭代，歐文萊已經邁過了產品技術儲備的關鍵分界點，從量變實現質變，遠遠走在了行業前面。

正如“定位之父”杰克?特勞特的論斷：營銷不是一場產品之戰，而是認知之戰。

事實上，歐文萊對產品的跨界認知，早在2016年“現代運動”認知之戰開啟時就已經埋下了伏筆。

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精品巖板踩準節奏

很多人反映，今年歐文萊推出復合面巖板，超出行業對巖板預期，是“之前整個行業都沒有的產品”。雖然歐文萊不是最早進入巖板領域的，但是起點是最高的。

由于經過前面全行業一兩年的探索，加上本身十幾年做石英石臺面的營銷基礎，使得作為“后來者”的歐文萊在產品方面的把握會更加精準。

當然這個精準度主要歸功于歐文萊本身的產品DNA，當巖板大潮到來之際時，歐文萊把20多年做瓷磚的成果、心得、經驗凝聚在巖板里，走出了一條具有自己產品特色化和專業化的道路，做“不一樣”的巖板。

這個“不一樣”，指的是不拼產能、不拼規模、不拼成本，“不打價格戰”。

所以，我們可以看到，當巖板新物種的出現對于歐文萊來說是順應時代大潮趨勢，不是放棄瓷磚去做巖板，而是把巖板放進整個產品體系里面，使得消費群體層面更加完整。

作為現代磚頭部品牌，歐文萊從來都是懂得擁抱變化，趨勢之上的品牌，這一次，也是把握了趨勢，踩準了節奏，產品系統符合每個市場的需求點而產生。

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摸摸節“摸”到C端

2021年，摸摸節最大的突破就是真正走到了C端，現在的摸摸節早已不是行業的節日，衍生為終端的營銷節日。

下面小編列舉一下2021摸摸節的活動亮點：

一，“營銷的本質在于重復”，歐文萊持續三年做摸摸節活動，實現品銷合一，領先行業;

二，今年摸摸節活動期間，歐文萊執行總裁汪加武攜手紅星美凱龍跨界央視《國家寶藏》節目，亮相央視演播大廳，通過央視背書、廠家總部扶持打通線上線下，增強消費者的信任度和黏性，向線下實體店實現引流，有效加強目標客戶群體對品牌的認可，提高銷量;

三，摸摸節成為鏈接C端的重要窗口。據悉，摸摸節今年得到了終端運營的強烈響應，門店參與度很高，吸引了全國超過150多個城市參與活動。

一眾導購反饋，通過摸一摸這個選購動作，可以讓意向客戶對產品產生記憶點，是消費者建立品牌認知的關鍵動作;

四，過去，摸摸節slogan是“好瓷磚看細節，Just 摸 It”，注重的是“摸”的動作，今年slogan是“摸一摸，就是愛的表達”，深化后的主題更加注重人和產品之間產生的感情。

升級后的slogan“摸一摸，就是愛的表達”讓用戶得到了一種情感升維體驗，從觸碰產生的感官體驗到情感激活，“摸”不只是簡單的一個動作，它建立了用戶和產品的情感互動。

說到這里相信大家已經知曉小編前文所提到的，為何摸摸節早已不是行業的節日，而是終端的營銷節日。

據悉，摸摸節今年發起創意挑戰賽，收到了終端業主提交的寵物、母嬰發生情感互動的暖心視頻。

從今年起，摸摸節這個節日不僅讓行業記住，也讓終端業主記住，據說現在提到摸摸節，全國家居建材大賣場紅星居然也第一時間想到了歐文萊。

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第一時間征戰博洛尼亞

總經理和副總親自掛帥

2021年，博洛尼亞展最嚴防疫下，中國六品牌頑強征戰意大利，其中，歐文萊占一席。

2018年，歐文萊首秀博洛尼亞展，2019年，第二次參展博洛尼亞展，2020年展會因疫情停擺一年，2021年，作為22年的國際化品牌歐文萊持續征戰。

為什么這個節點歐文萊還會繼續選擇征戰?首先，毋庸置疑歐文萊出口占有重要地位，整個銷售體系搭建非常完善;而歐洲高端市場又是歐文萊的重點渠道，博洛尼亞展作為歐洲市場乃至世界性的平臺，持續參展可以保持跟匹配客戶的直接交流與接觸。

這里必須強調一件事，其他品牌大多委派意大利當地代理商機構協助組織參展，而歐文萊是國際營銷總經理黃卓力親自帶隊，從中國總部派出業務團隊，這里劃個重點，是總經理和副總親自帶領哦。

于是，就有了這個刷屏朋友圈的歐文萊F4團隊。

另外還要特別表揚的是，歐文萊成為第一個從中國抵達意大利的品牌團隊，成為當下沖鋒在國際最前線的品牌。

據悉，F4團隊提前15天過去，前后歷經兩個月才回到中國。

在疫情的關口，從這個舉動可以看出國際的展會對歐文萊是非常有用的，參展純粹是為了生意去的。

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歐文萊素色美學館亮相

?面積只用了兩款產品

鐺鐺鐺~重中之重，歐文萊素色美學館，史上最“反傳統”的展廳驚艷亮相啦!

從設計到落成，歷時將近半年，歐文萊設計團隊和外部團隊一起合作的歐文萊素色美學館在2021年11月完美亮相。

據悉，展館的高度在于設計非常之領先，從設計理念上和手法上非常領先，另外，美學館的產品運用也是非常之大膽，三分之一的面積只用了兩款產品，只用了兩款產品做了全面品牌的空間。

小編醍醐灌頂，用如此前瞻大膽的建筑手法做展館設計，真的是是史無前例的，“沒有任何一個企業敢這樣去做”。

據了解，歐文萊素色美學館在設計圈引起了很大的反響，得到了很多設計師的打卡點贊，品牌部幾乎每天都在忙著接待過來參觀的來自全國的設計師。

說到這里，歐文萊的底氣歸根究底就是來源于產品自信，以前大家只關注單片產品，現在開始更多關注產品營造出來的空間。

“Less is more”，少就是多，是米斯1928年針對當時盛行的折中主義建筑上繁瑣的裝飾而提出的一種建筑處理原則。

“兩款產品足以表達品牌的內涵”，歐文萊真正在踐行“少就是多”這一設計原則，小編認為這對行業有非常重要的教育意義，因為迄今為止，沒有一個品牌企業可以接受得了這種大膽的作法。

說到這里，多愁善感的小編有感而發，以前，歐文萊做高級灰花了一年多方面時間做行業教育，現在，歐文萊做這個展廳又是在做行業教育，為什么往往歐文萊做的東西特別超前，這是因為他們對事物的感知能力比一般品牌都要好，品牌活力永遠要求自己走在最前面。

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“現代力量”再升級

渠道戰術立體滲透

歐文萊做“現代力量”IP是從2017年開始，設計師渠道已經推進了五年，是相對比較成熟的了。

歐文萊渠道的打法是多維立體的，并不只是依靠單一的平臺，而是利用多種平臺資源，比如有聯合中國青年設計師協會一起做的，還有聯合知識宇航家一起做的，一直進行渠道的深挖。

總的來說，“現代力量”的推進分為三種類型：

比如總部做的全國性大型設計峰會，規模在1000+人以上，目的是給很多終端的設計師建立品牌高度和品牌認知;

后面做的“現代力量”峰會是城市單點，在逐個城市去攻破;

到今年，做中國設計知識大會，助推品牌往片區市場走，中國設計知識大會輻射四個片區，東南西北，目前在華南片區的深圳、西南片區的成都、華東片區的杭州已經“攻”下三城，2022年開年還會繼續攻下“北”片區，把影響力滲透到終端去。

三種形式下來，歐文萊渠道戰術會更豐富和立體，以前從終端開始像毛細血管全面鋪開做中小型活動，到另外一個階段有了這些基礎再做終端有高度超大型的峰會，至今也是沒有人超越的。現在再回過頭來，在鞏固中間層面這個渠道，片區局部解決渠道問題，通過設計師大會把影響力構建起來。

分散型戰斗大中層，導彈轟炸戰術做頂層，到了現在局部戰役去消滅，歐文萊的渠道戰略邏輯思維大體如此。

總結了以上六大件事，小編發現：歐文萊總能在每一發展階段非常精準地找到關鍵點，做對了該做的事情，并有創新性的動作能量突破，把品牌推升到一個新的階梯，可能這就是歐文萊的遠見與洞察力。

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