面臨錯綜復雜的市場形勢，如何應對并存的危與機？素色瓷磚品類成為主流趨勢，如何抓住這波產品紅利？行業內卷已到達前所未有的程度，怎樣壯大自己的同時，更能洞察風險、避免掉坑？

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長久以來，企業從規模化到高質量發展是行業必須關注、研究的問題。

4月12日，“歐文萊加盟商高質量發展成都峰會”在成都開啟，匯集全國城市的核心加盟商老板、精英骨干，歐文萊發布《DCT門店新基建2023》計劃，對市場終端高質量發展和建設提出明確舉措。

歐文萊在布一局什么樣的棋？從歐文萊執行總裁汪加武的分享中，或能解讀出一些線索。

轉載自：陶瓷資訊

原標題：《歐文萊<DCT門店新基建2023>戰略啟動，構筑體驗型門店競爭優勢》

歐文萊發布

《DCT門店新基建2023》

戰略舉措

歐文萊執行總裁汪加武在分享中指出：“《DCT門店新基建2023》是歐文萊加盟商高質量發展戰略舉措。”
●把握趨勢時機窗口，考慮更高質量發展

隨著時代發展和社會進步，大眾生活水平的不斷提升，人們對美好生活的向往愈加強烈，需求也越來越細分化、多元化。特別是處于后疫情時代，在經濟好轉影響下，整個市場消費不斷拉升，同時消費者對高品質美好生活的追求、對瓷磚產品需求變更，耐品耐看、輕松舒適的素色瓷磚品類成為當下主流趨勢，給歐文萊打開了非常大的市場窗口。

歐文萊經過多年發展，形成成熟豐富的產品體系，在素色瓷磚品類發展趨勢下，已具備產品制高點。而古往今來，事物發展到一定程度，需要考慮更高質量進階。

終端門店是品牌價值體現的重要窗口，是鏈接消費者的重要載體，對于品牌、產品是否專業，必須通過體驗型優勢門店的輸出建立消費認知，傳統的產品展示型門店也會向新一代的體驗型門店轉變，成為市場攻防戰的前沿陣地。
“聚焦自己的優勢，你得把價值呈現好，把產品力拉高。有好的產品還要有好的門店，做店面的體驗感做夠，是產品+場景+體驗+品牌價值的營銷一體化。”

●更精準地針對不同市場特點進行店態打造
DCT門店的建設思路，來自于對全國市場特點的綜合性分析。不同城市的市場特點所配置的店面標準是不一樣的，渠道、客流、消費習慣等等因素存在的差異性要通過不同的店態設計，從產品結構、應用場景、動線鋪排、審美偏好等與之對應，才能讓門店具有更強大的營銷能力，這是體驗型門店建設核心的精準把握。
有別于行業傳統固化式的總部標準全國復制模式，歐文萊將因地制宜，根據不同城市的不同市場特點，有針對性地進行店態設計，使門店的運營更精細化，構筑自身的競爭優勢。

●2023年要凈增200個400平米以上體驗店

據介紹，歐文萊今年延續對店面建設的專注，不僅是“建大店”，而是往“開新店、建好店”方向突破。門店新基建已經在全國各地城市積極布局，從大中小各個層次形成全面的營銷門店覆蓋。
“這里建店，那里關店就不算凈增。歐文萊今年目標凈增200個體驗店，400平方米以上規模門店。這是新一輪的DCT門店新基建，歐文萊今年認真干好這個事情，對于品牌進階具有重要意義！”

構建優勢體驗型門店，

贏戰市場競爭

從蘇州3000平方米大店開業，到成都歐文萊、西安歐文萊、鄭州歐文萊等高標準大店即將陸續落成……歐文萊DCT門店新基建早已有跡可循。
歐文萊表示，提高店面競爭、營銷能力，是出發點，也是目標。
●優勢體驗型門店快速提升品牌勢能

有行業人士指出，當下的競爭并不僅是品牌的競爭，而是門店的競爭；不是單一門店產品的競爭，而是整個門店素質的競爭，長遠看，更是門店轉化能力的競爭。
汪加武對優勢門店的解讀不無道理——優勢門店不僅可以快速提升品牌勢能，同時亦能讓產品價值直觀呈現、給人內心震撼的體驗，有利于激發客戶的購買欲望、降低導購的成交難度。

●優勢體驗型門店是第一生產力

據介紹，新版本體驗店不僅升級外觀設計，更注重在銷售體系、銷售邏輯實現提升轉變。設計與日常營銷進行了高度結合，空間內部互相關聯，擴大展示面積，同時融合了新的靜銷力方案，充分考慮終端實際銷售過程中與客戶的交互性以及利用率。

4月份新開業的成都歐文萊旗艦店是比較典型的例子。位于競爭激烈的南富森市場，“卷”起來基本每年更新迭代一次。單元素展示轉變為三維空間立體的設計理念變化，產品多樣性和規格豐富齊全的展示，不僅適應了當下的市場設計風向，在客戶數量減少的情況下單值變大：“與去年3月相比，今年3月的訂單數，特別是10W單值以上的同比增長50%。近期新店新增意向客戶10W以上有11個，最大的意向單也能上到90W的幅度。”

△成都歐文萊旗艦店開業現場，富森美家居黨委書記、總經理劉義先生在發言中表示，在參觀成都歐文萊旗艦店后，激起了家的感覺：“門店裝修的時候已經來看過（產品），歐文萊第七代的符號產品時光盒子，視覺和觸覺既厚重又有質感，喚起30多年前浪漫的回憶，我覺得非常的溫馨舒服。剛買的精裝度假房，想把墻面換成時光盒子。”
另外，蘇州也是瓷磚行業內卷特別嚴重的城市。整個3000㎡歐文萊體驗店空間是從品牌調性塑造開始，中間是產品選擇，再到真實的體驗，最后是情感上的溝通鏈接，能讓客戶有一個沉浸式的體驗，是一個完整的閉環。全巖板打造，以一個對消費者有吸引力的店面形象，讓歐文萊品牌能被快速識別、記憶；大店的虹吸效應，產生了更多主動合作的設計師。

△蘇州歐文萊3000㎡體驗店
簡單來說，歐文萊構建優勢體驗型門店，突破同質化的怪圈，塑造差異化競爭優勢，“優勢體驗型門店是第一生產力。”

基業長青靠的是
構建持續競爭優勢

中國人的經濟智慧，是調集力量克服困難，要把基礎做好，把起點做扎實，然后在此基礎上建設產業、發展生態，從互聯網、通訊到高鐵、城建莫不如此。這也是中國之所以被稱作“基建狂魔”的原因。

作為民族瓷磚品牌，從某種意義上來說，歐文萊也可稱為瓷磚行業的“基建狂魔”。

歐文萊深諳產品是品牌立足之本，重視產品研發創新，持之以恒推出紋理素雅、光感柔和、觸感舒適、具有內斂高級感的精品；緊握“產品”這項核心競爭能力的同時，明白需要真正的品牌系統精細化運營來規避紅海競爭，為此發起 “藍海行動”等團隊提升的項目；針對終端擴大競爭優勢，實戰訓練營、價值營銷特訓營火線練兵，做好賦能工作。

如汪加武所言：“求之于勢，不責于人，真正的高手善于借勢、馭勢、造勢。”基業長青靠的是構建持續競爭優勢。
此番《DCT門店新基建2023》的全面開啟，正是歐文萊扭住發展之要，踏準節奏，馭勢而上。在優勢門店基礎上，更有利于精細化渠道運營，充能內部組織，做到可持續性高質量發展。