任何一個(gè)品牌，不管是大牌還是小眾，都是由自己的靈魂和特點(diǎn)來支撐發(fā)展。而找到自身特點(diǎn)，并且這個(gè)特點(diǎn)是符合自己想要占領(lǐng)的市場(chǎng)需求，這是一條很重要的途徑。
以素色產(chǎn)品為核心亮點(diǎn)的歐文萊，可以說是掌握了“流量密碼”的品牌之一。
作為行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的頭部品牌，歐文萊歷來深得行業(yè)老將的認(rèn)可與喜愛，品牌加盟商團(tuán)隊(duì)中不乏功力深厚的常勝將軍，也有跨界而來的佼佼者。上月，陶瓷資訊采訪了歐文萊上海加盟商賈偉民，從他超過20年的行業(yè)沉淀總結(jié)中，了解資深老將在選擇時(shí)的關(guān)注點(diǎn)：《10分鐘與20年陶瓷行業(yè)老將成功牽手，總共需要幾步？》

我們?cè)跉W文萊不同新晉加盟商代表的分享中，同樣探尋到歐文萊品牌突圍的邏輯關(guān)鍵詞：始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于創(chuàng)新。

01.

長(zhǎng)垣范衛(wèi)衛(wèi)：?“本來是項(xiàng)目自用，?一了解產(chǎn)品，就非常喜歡！”

加入歐文萊，對(duì)長(zhǎng)垣加盟商范衛(wèi)衛(wèi)是一次意外的接觸，也是一次跨界的嘗試。
對(duì)設(shè)計(jì)審美，范衛(wèi)衛(wèi)有女性天然的細(xì)膩，也有自己的態(tài)度：“我從2012年開始做我樂櫥柜，2016年便發(fā)展為做我樂全屋定制。一開始接觸歐文萊，是以項(xiàng)目自用為目的，結(jié)果一了解產(chǎn)品，就非常喜歡！”

瓷磚是空間的背景、肌膚和表情，高品質(zhì)感的瓷磚會(huì)讓整體空間因?yàn)榧?xì)節(jié)而生動(dòng)。簡(jiǎn)單純粹的格調(diào)，素色瓷磚HOLD住了作為素凈背景更容易被挑剔的“細(xì)節(jié)”；產(chǎn)品充沛的“表現(xiàn)力”滿足人觸覺、視覺等維度的“微感官”的刺激需求；在黑白灰素色的襯托下，亦更能凸顯空間其他細(xì)節(jié)和亮點(diǎn)。
“我樂這個(gè)品牌是以‘原創(chuàng)設(shè)計(jì)’為核心優(yōu)勢(shì)，主張‘我樂，設(shè)計(jì)讓家更美’，這一點(diǎn)和歐文萊‘以源技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)客戶新需求’是很吻合的，都是以原創(chuàng)、以產(chǎn)品為一個(gè)亮點(diǎn)特色。”吸引范衛(wèi)衛(wèi)從購買者到經(jīng)營(yíng)者的轉(zhuǎn)身，與歐文萊不斷研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品擁有可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)活力有很大關(guān)系。
歐文萊每年聚焦所有資源打造一款符號(hào)性新品，高度聚焦推廣資源，形成產(chǎn)品系統(tǒng)的最新高度的記憶點(diǎn)。近幾年，更是深耕觸感維度，建立“瓷磚觸感實(shí)驗(yàn)室”，研究人與瓷磚界面的體感交互，將觸感概念導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，引眾多行業(yè)品牌跟進(jìn)參考；推出自主研創(chuàng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的新產(chǎn)品品類“歐文萊精品巖板”，為消費(fèi)市場(chǎng)提供更多優(yōu)質(zhì)選擇。

對(duì)選擇品牌，她自有一套標(biāo)準(zhǔn)：“我會(huì)看（產(chǎn)品）品質(zhì)，（產(chǎn)品）有沒有設(shè)計(jì)感，以及公司企業(yè)文化和發(fā)展前景。”
多年的商場(chǎng)拼搏，也組建起了一支能力扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)，因此，“剛好也有團(tuán)隊(duì)支撐運(yùn)營(yíng)，就決定上了！”
對(duì)于未來的發(fā)展，范衛(wèi)衛(wèi)直言：“本來是想弄一個(gè)大店，但是理想位置可遇不可求，暫時(shí)采取了一牌兩店的方案。在瓷磚行業(yè)，始終還是‘小白’，得多學(xué)習(xí)多請(qǐng)教。當(dāng)然，我們有自身的優(yōu)勢(shì)。我相信，也有自信，運(yùn)營(yíng)路上的困難可以迎刃而解！”
始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于創(chuàng)新。因產(chǎn)品而接觸，繼而堅(jiān)定選擇，歐文萊惠陽加盟商楊軍也是其中之一。

02.
惠陽楊軍：
“歐文萊將是我開辟惠灣區(qū)市場(chǎng)
有利并先進(jìn)的武器！”

2002 年退役后，歐文萊惠陽加盟商楊軍先在深圳從事陶瓷行業(yè)，“2003-2007這幾年時(shí)間，我（在深圳）主要是學(xué)習(xí)跟進(jìn)以工程板塊為主的業(yè)務(wù)；2008年，來到惠州惠陽建店，開始以家裝零售為主、工程為輔的經(jīng)營(yíng)模式。”從2003年至今，沉淀了十多年的瓷磚品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富。
楊軍表示：“加盟品牌，我個(gè)人比較注重企業(yè)文化、發(fā)展方向，特別是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求、產(chǎn)品特色等， 對(duì)這幾方面關(guān)注程度高。”

HUIYANG OVERLAND

選擇歐文萊，順其自然，又順理成章。“我是在 2007 年知道歐文萊品牌的，但真正深入了解（歐文萊）是在 2016 年，之后一直有關(guān)注歐文萊的企業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品動(dòng)向。”最初的了解和最終的堅(jiān)定，是歐文萊的產(chǎn)品打動(dòng)了他。
楊軍認(rèn)為，當(dāng)下的市場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，疫情影響給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了重創(chuàng)，但“我們這個(gè)行業(yè)越是艱難時(shí)刻，機(jī)會(huì)越多！”今年 3 月加盟歐文萊后，楊軍花重資打造終端旗艦店，力求將歐文萊的產(chǎn)品特色充分發(fā)揮出來。他直言：“我們目的很簡(jiǎn)單，就是想打造惠灣區(qū)高端設(shè)計(jì)師瓷磚選購平臺(tái)，設(shè)計(jì)師帶客戶進(jìn)展廳后，能讓客戶瞬間感受到，他的設(shè)計(jì)師有品位、有調(diào)性、有能力完成好他家的工程。”

楊軍分享道：“新展廳完成后的一周，我邀請(qǐng)了一位不是建材行業(yè)的朋友過來喝茶聊天，她是做教育行業(yè)的，后面聽她提起朋友的自建別墅正在裝修，正在為裝修用磚發(fā)愁，看了無數(shù)瓷磚展廳就是沒有感覺，介紹她來感受一下。業(yè)主是一對(duì)年輕有為的夫婦，來展廳第一感覺是對(duì)了，對(duì)了，這就是想要的感覺，想要的東西。（他們）初次來就想下單，但經(jīng)過考慮，我讓他們多感受幾次，先不急交定金，結(jié)果在第三次的時(shí)候，（他們）交完定就離開了，讓（他們）再看看，他們說‘不看了，不看了！這就是我們想要的，等放到家里再慢慢看！’”
“這個(gè)案例讓我感受到了產(chǎn)品魅力，讓我更具信心！”

關(guān)于未來發(fā)展，楊軍有了明確的方向：“我們未來主要致力服務(wù)惠灣區(qū)域中高端設(shè)計(jì)師以及使用歐文萊瓷磚客戶轉(zhuǎn)換為朋友的一個(gè)過程，讓更多人了解歐文萊，因歐文萊主動(dòng)找我

們合作！”
一入行業(yè)深似海，“除了產(chǎn)品實(shí)力，經(jīng)過后續(xù)的深入講解，更是被歐文萊企業(yè)文化及公司的管理方式所打動(dòng)，讓我更加堅(jiān)定信心，加盟歐文萊！”
“唯有不斷向前才有無限可能，歐文萊將是我開辟惠灣區(qū)市場(chǎng)有利并先進(jìn)的武器！”

03.

歐文萊：?致力做設(shè)計(jì)師的“最佳拍檔”

隨著新時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化與定制化服務(wù)的追求，開辟設(shè)計(jì)師渠道，“做設(shè)計(jì)師品牌”在行業(yè)是熱度很高的話題，優(yōu)質(zhì)材料與優(yōu)秀設(shè)計(jì)師儼然已發(fā)展成“最佳拍檔”。
瓷磚產(chǎn)品專業(yè)細(xì)分的催化，不僅把普通消費(fèi)群體精細(xì)的產(chǎn)品口味培養(yǎng)起來，特別是對(duì)精致品質(zhì)的判斷都進(jìn)入了潛意識(shí)里的設(shè)計(jì)師群體，會(huì)更重視材質(zhì)對(duì)設(shè)計(jì)的附加值。
特別是在目前的發(fā)展方向下，未來高端工裝對(duì)于高品質(zhì)、有顏值、有特色的選材需求會(huì)越來越多，有專業(yè)特色的瓷磚材質(zhì)往往具有不可替代性，更是設(shè)計(jì)群體的心頭好。

歐文萊致力設(shè)計(jì)師渠道，被稱為“設(shè)計(jì)師品牌”，不僅是因?yàn)榫哂?1年沉淀的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)相對(duì)完整的差異化潮流極簡(jiǎn)產(chǎn)品系統(tǒng)，正符合當(dāng)下流行趨勢(shì)；不斷研發(fā)創(chuàng)新，使歐文萊擁有了可持續(xù)性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)活力；也是“美貌與質(zhì)感并重”高度匹配設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主等圈層需求。