9月3-4日，為賦能經銷商保持持續增長，找到市場發展新動能，歐文萊聚集對前景充滿信心，有做強做大決心的來自全國的TOP40經銷商，在佛山西樵山希爾頓歡朋酒店隆重召開“問道嶺南”——歐文萊TOP40大商私董會（第一季）。

會上，歐文萊執行總裁汪加武就市場現狀和變局進行思考分析，并對歐文萊品牌2019年戰略進行詳細解讀。

△?歐文萊執行總裁汪加武

他表示：“戰略就是利益相關方為持續增長確立的整體思路和行動方案，在當今變局，歐文萊要在新形勢下思考戰略之路。”

經濟、消費、行業正經歷變局

目前，國內市場各種資源政策紅利正逐漸消失，而房地產卻繼續保持高壓政策，精裝房與一線城市二手房銷量比例越來越高，中國經濟正處于重要變局。據專家預計，2020年中國城鎮化將超過60%，新增城鎮人口將帶動一定購房需求；中產階級在快速崛起，個人財富5-50萬美元的人數達到3億人。

經濟變局下，是消費市場的變局。消費理念、消費方式、購買邏輯、購買通路四大方面皆隨著經濟發展和新時代的消費群體轉變。

變局下的戰略思考，歐文萊怎么走？

在新形勢下，歐文萊的戰略之路該怎么走？

縱觀歐文萊近三年來的戰略階梯，是在當時的局勢下踐行戰略布局，時至今日，產品、品牌、技術各維度優勢得以塑造與發揚，并形成良性閉環。

產品方面，歐文萊素色瓷磚整體差異化突出，產品盈利能力強；渠道方面，設計師渠道對產品、品牌調性認可度高；市場上，吻合高端群體的消費趨勢；而品牌國際化程度高，對國際先進技術資訊得以快速接收，為產品研發制造提供強大助力。

但目前，貿易戰及關稅壁壘問題無法避免，在此背景下理性分析，歐文萊在渠道、終端市場覆蓋率、經銷商團隊打造等方面還有很大的提升空間。

看見現狀容易，認清形勢并準確前行，卻需要審慎的思考和當機立斷的行動。對于2019年歐文萊品牌戰略，汪總提出：“把握趨勢，踏準節奏”作為思想基礎，針對國內外形勢，作出戰略調整。

• 國內戰略：品牌擴容，差異化全渠道營銷

基于產品、品牌優勢，國內戰略將從“產品差異化?+?渠道聚焦”轉變為“產品差異化?+?渠道擴容”。即將產品做深，渠道做寬，搶占市場轉型期機會，再度進入快速上升通道，精耕C端，搶占B端，進行差異化的全渠道營銷。

歐文萊產品以有顏值、重細節、能百搭為特點，符合新中產喜歡好看、有品質、好用的消費理念與消費取向。因此，歐文萊將保持產品差異化，在市場上發揮差異化優勢。

• 實行國內營銷中心新組織架構，匹配持續性增長戰略
  

另外，為增強經銷商渠道的深度服務與協作能力，協助經銷商渠道擴容，快速推進B端占位的公司戰略，歐文萊根據步調進一步調整戰略組織架構，實行國內營銷中心新組織架構，部門設置更細致，工作責任清晰。

總部設置TOB事業部，組織專業團隊，在精裝、高端整裝等方面對接資源，賦能終端經銷商。

△?陳立偉（左）任TOB事業部總經理，劉穎（右）任加盟商事業部總經理。

• 國際化戰略：海外布局，破除關稅壁壘

她表示，“快速的轉換的能力”和“消費者服務過程中建立更強的黏性”是大商所需具備的重要能力，心力（夢想驅動、使命感召）、腦力（專業的創新、整合通達）、體力（思辨的決心和執行力）是成功的力量。

▽?李海博老師對《歐文萊TOP贏商戰盟運營方案》進行解讀，并對TOP40經銷商經營情況進行復盤分析，提供增長策略專項講解。

▽?數字化運營平臺賦能終端，打造數字化門店

▽?融匯兩天所學習的內容，分組演練、研討、分享