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歐文萊自創“摸摸節”,除了摸一摸,還有這些亮點值得關注!

2019-9-9 來源:

國慶節、中秋節、情人節……在特殊節日進行創意營銷,已經是各行各業進行顧客引流的重要手段。

但是,節日營銷在時間上的局限性,以及扎堆營銷現象,使得品牌間的競爭加劇,大家開始另辟蹊徑:自創節日,打造新機會。

以餐飲界為例,西貝莜面村推出的“親嘴打折節”、豐茂烤串“全民擼串節”、脈動“義氣節”等等,通過自創造節,快速吸引消費者的眼球,形成消費記憶點,搶占消費者心智。

近日,歐文萊官方抖音號發布的一條小視頻引起陶Sir關注,在歐文萊20歲生日之際,其品牌自創“摸摸節”,提出對摸摸節的全新定義——“品質以觸覺感知,面對喜歡,我們就要摸一摸!這就是愛的表現。”

No.1
“摸摸節”是怎么來的?
觸覺是生命體最原始、最基本的反應

是人類最親密的感覺

人類來到這個世界,感知世界的方式不是聽,亦不是看,而是觸覺,為此,觸覺帶來的條件反射就攜帶在人類基因中,與生俱來。對于喜歡的人或事物,人們總情不自禁的想去摸一摸,通過這個舉動,來感知情感,表達親近和友善,同時通過真實的觸感,感知事物。舉個例子,遇到喜歡的人,我們想通過“摸摸頭”等方式進一步拉近和對方的關系;逛街看到喜歡的包包,總是不經意的想去摸一摸,感受其細膩的皮質;裝修看中了一款瓷磚,肯定要用手摸一摸,感受其表面質感,想象赤腳踩在上面的感覺。

那么,在人類的行為中,摸一摸代表什么?答案是:友善、親近、體驗、感知。這四個關鍵詞構成了“摸一摸”背后的意義。

No.2
歐文萊如何和“摸摸節”產生關聯?

“好顏值、重細節、能百搭”這九個字基本概括了歐文萊產品的用戶核心價值,好顏值即歐文萊素色磚具有設計感,好看;能百搭,指歐文萊素色現代磚能夠作為一個家居設計中的背景,和不同類型的家具、軟裝等配合應用。但唯獨“重細節”,僅能通過體驗、觸摸來實現。對于一個好產品而言,如何感知其品質、價值,最有用的方法就是“觸摸”,通過觸感,真實感受產品品質及細節。可以說,“摸一摸”能夠將人和產品的距離進一步拉近,讓人和產品進行最親密的溝通。

正如歐文萊品牌管理中心總經理梁雪青所言,歐文萊的終極目標是讓用戶體驗到產品細節,“摸摸節”的背后其實是要實現人和瓷磚最近距離的溝通。


值得注意的是,此次歐文萊摸摸節的口號,也是一大亮點。此前,一國際時尚品牌的廣告語——just?do?it(想做就做)引起很多年輕人的共鳴,于是,把這句話和歐文萊摸摸節相結合,就有了——好瓷磚看細節,just摸it。


No.3
如何將“摸摸節”打造成品牌IP?

9月6日,歐文萊摸摸節宣傳短視頻在朋友圈迅速傳播,引發熱議。

有人說,歐文萊“摸摸節”可能只是做一場活動,或者利用這個由頭策劃一場促銷進行產品銷售……其實都不是!

梁雪青說道,好的東西需要不斷重復再重復,需要被打造,最終才能形成品牌IP。例如歐文萊“現代力量”,這是歐文萊在設計師渠道精耕多年形成的品牌IP,被很多設計師認同,并且已經成為歐文萊面對設計師群體的品牌符號。

此次歐文萊策劃推出的“摸摸節”,面對的不是某個銷售渠道,而是消費者,即用戶。如果要將歐文萊打造成一個消費者品牌,那么就要將“摸摸節”打造成終端年度符號性營銷活動,每年在固定的時間,做固定的事情。

目前,“摸摸節”短視頻已經正式上線,該視頻精辟概括了“摸摸節”誕生的原因:“自從人類解放了雙手,情感開始從雙手傳遞,品質開始以觸覺感知。面對喜歡的人、喜愛的物,摸一摸,就是愛的表達!歐文萊“摸摸節”選瓷磚看細節,Just?摸?it。”

No.4
如何將“摸摸節”變成品牌營銷的重要一環?

目前,歐文萊已經與今日頭條、抖音平臺達成戰略線上大型活動合作,實現線上品牌傳播與客戶引流。不可否認,今日頭條、抖音等平臺不僅年輕化,同時聚集了相當大的流量群體,通過此次戰略合作,進行線上推廣,可以助推歐文萊將線上流量引流到終端門店。與此同時,歐文萊還將進行品銷一體化的線上線下全國門店聯動。究竟什么是品銷一體化?梁雪青進一步解釋,歐文萊始終相信,每一個個體背后都是一個成功的推手,同時亦是流量的入口。

接下來,歐文萊線上將通過今日頭條廣告覆蓋,以及“這個手感超心動”億人次全民抖音挑戰賽等活動,通過網紅主推品牌吸粉,全民參與引爆此次活動,然后進行流量收割。將流量引流到線下,同時,線下全國歐文萊門店將啟動“摸摸節”主題體驗營銷“歐文萊20歲,大牌生日惠”活動,配合線上一起打好這場戰役。

為此,品銷一體化,大致可總結為,品牌聲量、感知產品、年輕互動、品效共振幾個關鍵詞。“品銷一體化,不是做一場活動、一場促銷一樣簡單,更重要的是要在這場體驗式的活動中,實現品牌提升及銷量提升,所以,此次歐文萊嘗試采用線上+線下的新模式,讓摸摸節成為品牌營銷的重要一環。


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