新一代年輕消費群體在追求風格的同時也強調個人風格及自我體驗，在產品的選擇上，不僅是對風格及材料美感的認同，更需要通過質感、細節等，讓產品全方位滲透至日常生活場景，與其產生情感共鳴。

為此，“產品簡單干凈”，成為新一代消費群體對材料選擇的共同認知，而支撐“簡單干凈”背后，則是產品的硬核實力，如光感柔和、觸感細膩、色彩純凈、紋理細節等。素色啞光磚遍地都是，但真正具備高級感特性的產品卻寥寥無幾。

在小紅書平臺，已經有不少消費者發布了相關“翻車”案例：

當代年輕人

普遍養成了寧缺毋濫的消費觀

當代年輕人是在高品質消費環境中成長起來，形成了寧缺毋濫的消費觀，“不專業、無細節”，意味著品牌難以在素色啞光磚領域以及更加挑剔的年輕消費群體中獲得主導權，亦無法成為終端背靠的大樹，助力乘風起飛。

年輕人

需要一個被“打動”的瞬間

門店不專業難以做到

當下，廣東、江西、山東等多地陶企已經聚焦素色啞光趨勢。

而在終端，消費者也會基于品牌、產品的多樣性，陷入選擇難題。

現在市場上產品五花八門，消費者所理解的素色，更多是基于在侘寂風、極簡風、奶油風等熱門風格背景下的材料選擇。對于品牌、產品是否專業，最簡單直接的方法，就是通過門店輸出的形象辨別，需要一個能被打動的瞬間。

觸動人心，需要符合品牌產品調性的

專業化門店輸出

首先，一個好店面設計對于銷售的重要性是不言而喻的。創造一個對消費者有吸引力的店面形象，從第一視覺感覺吸引消費者的注意力，促使消費者“停”、“看”、“買”，所以說一個好店面設計對于銷售起著決定性的作用。

與亮面產品不同，素色啞光對展示的燈光強弱層次、空間設計理解、生活方式的結合有比較高的要求，并且，有別于上一代人的審美，年輕人要找自己想要的裝修調性。

但在終端市場，以專業化門店輸出運營素色啞光磚的品牌并不多，更多還是將其作為產品補充，或經銷商仍習慣傳統以亮面產品為主的展示，不能輕易轉換成素色啞光的調性，消費者無法直接依據品牌所傳達出的信息受到觸動，也就無法對品牌產生心理認同感。

瓷磚專業性越來越強

產品展示專業性也要同步

在終端銷售層面，經銷商首先要認可素色啞光趨勢，同時具備一定的渠道基礎，能夠與品牌同頻共振。見微知著，所要銷售的產品、店面靜銷力、銷售氛圍、品牌調性、銷售人員的素質等，組成的是一個環環相扣的互聯整體，關系到一系列驅動銷售的鋪墊能不能達成。

展示細節

要找到年輕人的感動點

眾所周知，只有品牌傳遞出來的理念和定位才能打動年輕消費群體，而門店起到“承接”和“引導”的作用。對于素色啞光產品而言，魅力在于簡約而不簡單的質感細節呈現，如何通過展示與服務，與年輕群體的生活方式及態度相契合，找到年輕人的感動點，則是關鍵所在。

采用傳統亮面磚慣性銷售思維

換磚不換腦一定行不通

現階段，業內開始流行一句話：利潤薄如刀片，賺錢越來越難。無論是廠家還是終端，都想站在趨勢風口，獲得市場增量。

轉變慣性銷售思維

匹配市場趨勢

有陶企表示，當前素色啞光磚一定程度上占據了傳統亮面磚的市場份額，在零售、整裝等多渠道推動及消費趨勢的引領下，素色啞光磚市場占比可能將達50%。有受訪者表示，素色啞光磚作為一個新賽道藍海市場，其著力點還是在于品牌專業度和渠道基礎。產品轉化對終端銷售團隊的能力是一個挑戰，廠家必須要有匹配市場產品的系統性輔導。

品牌須有成熟運營經驗

避免陷入價格戰

素色啞光對于大部分商家是進入了新領域，要先看品牌是否具備成熟的運營經驗背景，否則廠家跟經銷商一起都在交學費。

“不專業”，意味著品牌難以在素色啞光磚領域以及更加挑剔的年輕消費群體中獲得主導權，也沒辦法通過戰略設計擺脫價格戰泥潭。

光靠趨勢風口催生出來的模式很難延續，在某天風口紅利消失之后，品牌也就失去了競爭力。

對于經銷商而言，選對細分賽道專業品牌，是決定能否實現可持續盈利能力的關鍵因素。瓷磚終端市場岸闊水深、層級分明，依然孕育著很大的市場機會，在把握趨勢的同時，也要具備分辨什么才是能盈利的好產品、品牌是否具有專業能力，而非“穿新鞋，走老路”。

素色啞光磚很火

但不是所有的經銷商都能賣

目前，行業已經有不少品牌形成共識，做素色啞光磚，一定要有易于辨識的品牌調性，具備“讓產品直指人心”的能力。

例如素色瓷磚頭部品牌歐文萊，在產品創新上持續進行巨大的投入，完善產品體系，每年大量原創性高端產品系列通過市場考驗，得到市場的正向反饋。

基礎不牢，地動山搖。歐文萊營銷中心總經理梁雪青曾說道，品牌建設是一個持續不間斷的系統工程，只有打磨好每一個觸點才能發光發亮。

經過22年素色領域的專業化、系統化構建，也讓歐文萊在當下趨勢爆發之時能夠憑借成熟的品類經營系統，精準有力地承接這股風潮。

今年開年，在其新簽的客戶中，廣東一經銷商開店不足兩月，單月業績已經超過百萬；浙江一經銷商年初新店開業僅16天就簽約高值訂單……只有強化并打造品牌自有標簽，在終端具保持很強的盈利能力，在能永遠站在風口之上。

從B端火到C端。短短幾個月時間，素色啞光這把火，已經燒到了終端四五線市場。趨勢已無地域之區隔，甚至呈現出了零售、整裝多渠道并推的勢頭。

但是，繁榮之下，必有隱憂。雖然素色啞光趨勢很火，但并非大多數經銷商都具備運營該產品的賽道能力。而對于經銷商而言，選對細分賽道專業品牌，是決定能否實現可持續盈利能力的關鍵因素。

永遠不能只做一個追逐趨勢的品牌；也永遠不能選擇一個只追求趨勢的品牌。