隨著行業內廠商對巖板產能大規模的投入，加劇了巖板的價格戰，行業產品同質化成為常態，巖板廠家博弈進入深水區。

2020年11月25日，歐文萊巖板項目正式簽約，吸引了業內不小的關注。彼時，國內巖板生產線已近100條，小巖板價格戰已非常激烈。進入2021年，歐文萊巖板生產線項目落地，并于近日正式提出了對其未來巖板產品方向的全新定義：“精品巖板”。

2021年，隨著巖板產能的陸續投建，市場已然一片血雨腥風。歐文萊針對巖板項目，推出全新的“天沃｜精品巖板”品牌，未來怎么打？如何來構建自身的競爭壁壘？3月25日，陶瓷資訊為此專門采訪了歐文萊巖板營銷中心總經理鄧紹清。

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△歐文萊巖板營銷中心總經理鄧紹清

什么是“精品巖板”？

陶瓷資訊：歐文萊這次提出了“精品巖板”的方向，是如何定義巖板的“精品”二字？

鄧紹清：巖板在這幾年來說市場很火爆，很多廠家都出了很多巖板產品，投入的產量很大，導致價格越來越低。在這樣的環境下歐文萊要做“精品巖板”來區隔市場，我們不拼規模，拼產品。

我們要做的巖板跟市場不一樣，目前市場上巖板基本以啞光、亮光為主，但是歐文萊主要是從裝飾效果和工藝上改變產品現狀，我們采用了多達11種觸感工藝新技術，涵蓋800×2600mm、1200×2400mm、1200×2700mm等3種大規格和3-20mm的產品厚度，將近120款產品，其中有幾種工藝在市場上很少擁有甚至根本沒有出現。

如果要用一句話定義我們的“精品巖板”那就是：紋理大氣、細節逼真、觸感細膩、光感柔和、具有良好加工性能的大規格巖板。

易加工的產品特性難以成為巖板持續的絕對優勢，可以說只是巖板品質的基礎性要求，而裝飾效果才是未來市場競爭的焦點。

還有，目前市場上很多小型的巖板產品，像600X1200mm、700X1500mm等，嚴格來說不能定義為“巖板”。

因為巖板是從石材中演化，從板材概念來說，不能把巖板規格做小了，要滿足設計師的要求，大規模應用和做造型，容易切割，

應用于家居裝飾場景中，才可以定義“巖板”。

天沃?|?精品巖板

陶瓷資訊：很多人在開年就看到了歐文萊的新廣告畫面——“天沃｜精品巖板”。這是為了巖板項目新建的獨立品牌嗎？

鄧紹清：天沃是歐文萊為巖板項目創立的巖板品牌，適應不同的銷售通路需求，“天沃｜精品巖板”這個品牌的主要客戶是石材商、專業的加工商群體。在這樣一個新的通路上不能只用一個陶瓷品牌來打開市場，針對的渠道和人群不同。

“天沃”這個品牌的主要客戶是石材商、專業的加工商，針對定制家居場景和裝飾所用。包括廚房臺面、柜面、衣柜面或各類全屋定制、家居空間、商業空間、公共建筑空間的墻地鋪貼、裝飾背景墻、護墻板等。因此需要一個新的品牌定義，在產品規劃上形成品牌切割。

未來歐文萊“天沃｜精品巖板”將主攻石材、加工、工程渠道。不過，作為“素色瓷磚”的領行者，歐文萊在全國各地擁有很多的

經銷商資源，400+門店，基本都可以有歐文萊品牌的巖板產品。把巖板的增長提上去，就需要應用于家居、家具等不同場景上。

“沉下心來，做好產品”

陶瓷資訊：區別于目前巖板市場出現的同質化情況，這一次歐文萊精品巖板計劃憑借怎么樣的產品技術來構建自身的產品競爭壁壘，區隔巖板同質化？精品巖板主要有哪些特點？

鄧紹清：歐文萊在瓷磚領域積淀22年的創新特長，有著22年意大利頂級品牌制造商歷史，擁有很大技術優勢，沿用了瓷磚研發的T—GBST模式，追求產品的應用效果。

“精品巖板”會做各種光感度的產品，比如采用歐文萊的智能分光技術，在這些基礎上將產品升級。另外還會采

用DS深浮雕技術、粒子緊束技術、智能分光技術讓板面更加立體，裝飾效果更強。給經銷商提供不一樣的產品，讓消費者獲得

更好的產品，贏取更多的利潤空間。

陶瓷資訊：那您覺得巖板在哪個領域是它最大的市場？

鄧紹清：我覺得主要在兩個領域，一是在石材領域，二是陶瓷領域，把量的增長提上去，就需要應用于家居、家具場景上，符合主流消費群體的消費。在工程應用上目前還沒形成規?；绻葞r板技術和產品性能成熟以后，提高強度和韌性，改善它的加工環境，就可以搶占石材市場，代替市面上80%的石英石。

陶瓷資訊：“精品巖板”目前是瞄準了哪一塊的市場？

鄧紹清：主攻方向是加工渠道，主要應用于廚房臺面，另一方面想在工程應用場景上推廣，主要是1200X2400mm規格產品，背景墻也會有，但不是主攻方向，深耕加工渠道，才可以做好品牌建設。

陶瓷資訊：避開競爭就是產品差異化，歐文萊的差異化主要在什么地方？

鄧紹清：主要體現在工藝差異化。我們不求快，不計投入。同樣的產品歐文萊愿意投入更多的設備和精力，把產品做到極致。

我們不會因為追求產能而去縮短它在窯爐燒制的時間，我們已

有一個共識，而在釉線工藝的輔助設備上投入比大多數廠多了近6倍投入。在生產線的投入上可以發現，我們慢工出細活。

當你拿起同類的兩個產品時候，你會發現歐文萊的產品在每一個細節上都做到完美，這需要去觸摸感受，差異化產品可以避開市場競爭，客戶同樣也可以，這就是天沃｜精品巖板的優勢。

獨立的精品巖板專賣店

陶瓷資訊：歐文萊在全國各地有很多的經銷商，在門店的設計上歐文萊有設立獨立的精品巖板專賣店嗎？在設計上跟以往的門店有什么不同？

鄧紹清：有的，我們兩條線都有，陶瓷經銷商目前基本都會上巖板產品，主要分為綜合店、獨立店兩種形式，我們要求天沃設立精品巖板館的個性形象空間。

陶瓷資訊：天沃｜精品巖板在終端和歐文萊品牌是不一樣的？

鄧紹清：天沃是主要針對專業石材供應和專業的加工渠道，另外是工程渠道。歐文萊品牌精品巖板主要是作為素色瓷磚的一個產品品類展示。

“2021年，

是巖板的工藝元年”

陶瓷資訊：據我們所知，歐文萊在進入巖板領域前做了很久的市場論證。歐文萊精品巖板在未來這幾年的發展規劃是怎樣的？

鄧紹清：目前歐文萊規劃了3條巖板生產線，并計劃在4月初上市第一批“精品巖板”，產品主要涵蓋800×2600mm、1200×2400mm、1200×2700mm、1600×3200mm等大規格和6mm、9mm、12mm、15mm、20mm等產品厚度。

歐文萊800×2600mm主要是做櫥柜臺面，配套櫥柜廠；1200×2400mm黃金規格主要是做背景墻；1200×2700mm主要是做護墻板，對應

是石材供應商和加工商。今年10月即將投產的第二條生產線將還將覆蓋1600×3200mm等大規格以及3-20mm厚度產品，場景完全

可以涵蓋家居、家具場景，市場可以拓展整裝、家居渠道。

陶瓷資訊：有很多人聊到了“巖板品牌打造”的話題，您覺得未來巖板會有品牌嗎？

鄧紹清：現在大家都說巖板沒有品牌，要從不同的維度來看。巖板是半成品，附在衣柜、櫥柜上，消費者不會因為某品牌巖板而選擇產品。

所以我認為，巖板是要做品牌，是做TO?B的品牌，做經銷商的品牌。經銷商做你的品牌可以持續的盈利，保證市場不會混亂，這時候整個行業都愿意跟隨這個品牌走，我覺得巖板是要做品牌的。歐文萊的品牌定位是“精品”，不急不躁做產品，才有自己的品牌價值。

最后，我覺得2021年，是巖板工藝元年。

陶瓷資訊：謝謝鄧總接受我們的采訪！

△鄧紹清（右）接受陶瓷資訊采訪

轉載自：陶瓷資訊

原標題：《歐文萊巖板中心總經理鄧紹清：2021年是巖板的工藝元年》