只有回看走過的路、比較別人的路、遠(yuǎn)眺前行的路，很多問題才能看得深、把得準(zhǔn)。
1月18日下午，與樂觀者一起前行——歐文萊2023年加盟商年會在佛山國際演藝中心隆重舉行。全國各地超過400位加盟商代表齊聚現(xiàn)場，總結(jié)2023，共謀2024，探明前行新方向，打開發(fā)展新篇章！
奮楫篤行?共創(chuàng)新機
2023年，有重啟后的忙碌，有變局中的求新，有尋常里的堅守。
“與樂觀者一起前行”的年會主題，是基于當(dāng)前競爭態(tài)勢和市場環(huán)境而設(shè)，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武表示，在行業(yè)大多數(shù)人眼里，2023不似預(yù)期向好，導(dǎo)致“2024慣性認(rèn)知不會好?，但市場充滿不確定性，回暖隨時可能發(fā)生。”
“與樂觀者一起前行，會讓人感到充滿活力和希望，激勵著人們積極向上，迎接困難和挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多的可能性和機會！雖然樂觀者不一定都能成功，但能夠成功的一定是樂觀者！”
《2024年歐文萊戰(zhàn)略發(fā)展解讀》
為2024創(chuàng)造與把握更多機會可能性，汪加武回顧了2023年的市場環(huán)境，對歐文萊的多項戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行復(fù)盤，并結(jié)合行業(yè)新形勢和新發(fā)展，對瓷磚市場趨勢進(jìn)行預(yù)測，明確了2024年歐文萊戰(zhàn)略發(fā)展部署。
接下來，將以“保持戰(zhàn)略定力，強化核心競爭力”、“優(yōu)化產(chǎn)品組合”、“加快多元渠道建設(shè)”、“構(gòu)建終端勢能”、“激活團(tuán)隊”、“創(chuàng)造新能力，探索新模式”等作為核心任務(wù)，構(gòu)成歐文萊2024年度的品牌高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。
“順境，是眾人的狂歡，逆境，是牛人的盛宴！與樂觀者一起前行，靜待美好到來！”
對市場變化的敏銳洞察和積極應(yīng)對，是一個企業(yè)品牌不斷摸索向上的能力。有戰(zhàn)略、有步驟、有打法，關(guān)乎著新一年穩(wěn)健邁向未來，自信迎接新機的緊密合作。
《2024年歐文萊品牌營銷規(guī)劃》
歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青表示，高端、差異化、有調(diào)性、產(chǎn)品有特色、設(shè)計感強等，成為了支撐歐文萊價值塑造的優(yōu)勢標(biāo)簽。
2024年，歐文萊品牌營銷工作將從“總部品牌運營”、“終端品牌實戰(zhàn)”兩大主線出發(fā)，聚焦“高質(zhì)量門店體量”、“更廣的群體覆蓋面”、“更多元化的渠道”，相互協(xié)作，打造品牌營銷勢能，產(chǎn)生差異化強拉力，完成四大精進(jìn)目標(biāo)。
“2024年，我們希望用務(wù)實的工作做好每一件事情，讓每一位加盟商在歐文萊獲得成就感！”
《2024年歐文萊加盟商營銷規(guī)劃》
歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎復(fù)盤2023年度“DCT門店新基建”、“時光盒子成為行業(yè)標(biāo)桿”等多項營銷大事件，他認(rèn)為，所取得的成果為歐文萊爭取了助力與積極影響，整體營銷數(shù)據(jù)持穩(wěn)定正增長，有賴于終端伙伴共同努力。
2024年，歐文萊加盟商版塊將圍繞優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、打造強勢門店、完善銷售網(wǎng)絡(luò)、布局多元渠道,實現(xiàn)品牌價值、影響力、優(yōu)勢力的延伸，同時，針對終端市場、團(tuán)隊、服務(wù)等方面，總部將給予多維的支持賦能。
奔跑在高質(zhì)量發(fā)展的新途中，大道至簡，實干為要。現(xiàn)場邀請到六位分別來自蘇州、龍巖、南京、長沙、中山、成都的6位加盟商，從自身經(jīng)驗和市場實踐出發(fā)，拋出滿滿干貨。
作為歐文萊2023年度的銷冠得主，蘇州歐文萊在高級體驗店打造、精英團(tuán)隊培養(yǎng)、多元渠道運營等方面皆有出色表現(xiàn)，在當(dāng)?shù)厥袌鲴S勢前行，大放異彩。會上，蘇州歐文萊加盟商姜達(dá)東分享了蘇州與泰州市場的操作要點，不僅為現(xiàn)場加盟商帶來了不同層級城市的戰(zhàn)略打法，也為他們帶來了更多思考。
關(guān)注泰州市場，是捉住戰(zhàn)略機遇的判斷，也是結(jié)合“天時地利人和”的考慮，他以泰州市場的操作思路及實踐為例子，分享了“1+1”的具體做法與關(guān)鍵：“我給蘇州大本營在泰州打開一扇窗，引了一道渠，這樣蘇州與泰州就打通了任督二脈。”
龍巖歐文萊加盟商董浩分享表示，通過多元化渠道運作，龍巖歐文萊成為了當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的中高端冠軍。其中，“龍巖當(dāng)?shù)匾粋€高端別墅小區(qū)，2023年收樓，小區(qū)共188棟高端別墅，目前動工的別墅數(shù)量為60棟，歐文萊占有率達(dá)到67%”；“高端別墅客戶簽約率達(dá)到80%”。
董浩從龍巖歐文萊各渠道銷售占比情況出發(fā)，結(jié)合數(shù)據(jù)、成果，從渠道特點到具體操作逐一分析。
“朋友圈，視頻號，抖音，小紅書，反正你只要刷短視頻，總會刷到我！”2023年，歐文萊收獲了一位南京的董小姐。
南京歐文萊加盟商董霞表示，2023年，南京歐文萊通過新媒體運營，業(yè)績增長30%+；多平臺輸出視頻180+條，曝光量60萬+，其中，單條視頻曝光量達(dá)到20萬+，渠道圈層通過短視頻變現(xiàn)增長20%。她支招，選擇新媒體賽道，有利于找尋自身優(yōu)勢，提高品牌曝光度，而打造個人IP、確定定位和受眾創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、與受眾互動、堅持不懈是成功的關(guān)鍵。
長沙歐文萊加盟商郭斌分享了2024年長沙歐文萊各個渠道的規(guī)劃，并表示，多渠道運營為長沙歐文萊增加了更多發(fā)展的機會。其中，工程渠道大有可為，“2024年2個敲定的工程項目，項目面積達(dá)到30+萬㎡。”
他聚焦“如何做好工程渠道”，圍繞團(tuán)隊、開拓對象、具體關(guān)鍵進(jìn)行詳解。
中山歐文萊加盟商張發(fā)禮動情分享了他“結(jié)緣歐文萊4年零8個月”：2019年空降中山，從電子行業(yè)零基礎(chǔ)跨入建材圈做瓷磚，與合伙人結(jié)緣歐文萊，到2022年8月，從小白到磚家，找到了做歐文萊的感覺，當(dāng)年8月以后，面對著全盤接手獨立運營，至今跟著總部的節(jié)奏走，歐文萊越做越有感覺。
“2023年，歐文萊第七代符號產(chǎn)品‘時光盒子’上市，我們立馬行動上新品，換樣板，4月份完成展廳局部改造，一個月內(nèi)簽訂50w、40w、20w 3個大單；11月28日，中山現(xiàn)代設(shè)計峰會暨開業(yè)盛典，到場設(shè)計師近400名，活動現(xiàn)場爆滿，朋友圈刷屏，自從做了這場大型活動，歐文萊與發(fā)哥在當(dāng)?shù)亟ú娜Α⒃O(shè)計圈成為了名人！”
目前，成都?xì)W文萊在郫都區(qū)、都江堰、簡陽、廣元設(shè)立了分銷，其中，郫都區(qū)店面面積125㎡，2023年提貨量達(dá)到100萬。成都?xì)W文萊總經(jīng)理黃超認(rèn)為，建立分銷有利于擴(kuò)大市場，增強抗風(fēng)險等方面。
他從成都分銷現(xiàn)狀切入進(jìn)行分享，向與會加盟商分享了分銷渠道的基本邏輯與具體實操，并表示：“有條件、有機會、一定要干；創(chuàng)造條件、尋找機會、有計劃的早做。”
成功并不偶然，實踐檢驗真理。透過六位加盟商代表的講解，能夠看到對運營痛點細(xì)致入微的觀察與實際解決方案。
獨木難成林?百川聚江海
加盟商年度頒獎典禮
即將邁入新征途，回望2023年，它也許是時代洪流中一個小小的轉(zhuǎn)折，但每一個轉(zhuǎn)折卻一定有屬于它的獨特印記。歐文萊銷售成績穩(wěn)定發(fā)展，離不開一批擁有積極認(rèn)真的精神面貌、不斷精進(jìn)能力的干勁與專業(yè)專注的團(tuán)隊精神的加盟商團(tuán)隊，他們都是最鮮明的注腳。
2023年度加盟商年度頒獎典禮將現(xiàn)場氛圍推向高潮！
▽?歐文萊董事長梁偉鴻、副董事長麥文英、執(zhí)行總裁汪加武、品牌管理中心總經(jīng)理梁雪青、加盟商中心總經(jīng)理劉穎分別為得獎單位代表頒發(fā)各項年度大獎！
要相信，所有長途跋涉，都是時間的佐證，那些熱愛和堅持，都會開花結(jié)果！
“與樂觀者一起前行——歐文萊2023年加盟商年會”圓滿舉行，不僅是向在座各位回首過去的一年，更是向攜手同行者、在發(fā)展征途上追風(fēng)逐日的斗士們傳遞勇氣和希望。
2024，歐文萊將與加盟商家人們持之以恒地勇往直前，攜手并肩迎接機遇，繼續(xù)為事業(yè)增添錦繡。與樂觀者一起前行，前路必將光明燦爛！
