2023年上半年，歐文萊聚焦趨勢，把握時機窗口，啟動《DCT門店新基建2023》，強力打造高端零售競爭勢能；2023年下半程，如何加快向上破局的節奏，搶占市場“C位”，實現持續性高質量發展？
9月9日，直面現實，向上破局——歐文萊加盟商高質量發展策略峰會在西安隆重召開。來自全國各地超過200位核心加盟商老板、精英骨干聚首一堂，論道終端高質量發展。
當下，“建新店、開好店”的浪潮愈發掀高，歐文萊總部以參觀學習具有指導性意義的西安3000㎡高級體驗店為契機，集加盟商群體與總部智慧共同研討破解經營痛點，通過分享、研討的方式，分析成功背后的邏輯，開啟一趟關于高質量發展的思想碰撞。
加盟商如何高質量發展？
直面現實，向上破局
面對市場競爭的危與機，有人積極探索適應新形勢，抓住了瓷磚產品消費風口從傳統亮面全方位轉向啞面類型的這波轉型紅利；有人在內卷至上的大環境中策略清晰、動作有效，向高質量發展方向邁進。
我們的機會在哪里？
如何抓緊紅利機遇？
需要面對怎樣的現實，實現破局？
歐文萊執行總裁汪加武以“直面現實 向上破局”為主題，圍繞“加盟商如何高質量發展”議題，總結性拋出15道問題分析，直擊痛點，提出核心關鍵策略。
大變局時代，未來形勢多變不穩。通過分析當前、未來經濟格局及瓷磚行業態勢，他指出了基于定位，企業品牌及終端經銷商所需選擇的前進方向。
汪總表示，高端零售體驗消費時代正開啟。高端零售即是高品質客戶的零售業務。高品質客戶是對產品審美有追求的客群，除關心產品的基本性能外，更看重產品美學及其他的價值功能。
簡而言之，注重價值認同，關注產品特色，這正是歐文萊的優勢所在，也正是歐文萊加盟商亟需把握的體驗消費紅利機會。“相信就能看見，歐文萊加盟商有條件搶到最后一波零售紅利！”
“特色產品的價值需要打造高級體驗場景來呈現，才能觸動客戶并愿意為此買單。利用高級體驗店的平臺優勢，有效提升品牌終端勢能，引領性產品加上高級體驗，是背后的邏輯。”
回顧今年以來終端加盟商門店新基建戰略共識的積極反饋后，汪總發出2023年下半程的沖鋒號角！
本次峰會還邀請到8位終端加盟商代表分別結合實際運營情況，分享其建店思路和心得體會，為終端高質量發展建言獻策。
《乘勢而上 加速搶位》
西安歐文萊陳桂林分享了打造超級大店的心路歷程：“幾年前我就有建大店的構思，去年9月蘇州大店的震撼讓我內心產生觸動，打消‘度假’想法迅速返回西安，尋找合適的店面，與總部溝通確定，可以說都是水到渠成。而今年[時光盒子]系列可以說讓我更堅定了建大店的想法。”
這個3000㎡高級體驗店不僅產生了巨量影響力、銷售力、形象力的積極作用，更具有客流虹吸效應。他以多個經典高品質案例分享，說明了3000㎡大店的必要性與優勢：“這個大店落成后，我們跟高價值客戶的粘性更強，他們更愿意跟我們溝通，產生信任。”
“我又找到2017年賣歐文萊瓷磚賺錢的感覺！市場永遠在，我們要活著，還要獲得更好！”
《乘風破浪 勇立潮頭》
廈門歐文萊總經理曹辰皓就廈門市場現狀和實際發展情況進行分享，他開門見山表示，在市場多數品牌撤店、收縮的情況下擴大店、開好店，一方面是有信心有底氣，另一方面是“別人退我則進”的差異化策略。
他以“新店設計打動客戶，進店20分鐘快速成交”、“新店面，讓產品自己會說話”、“店面裝修升級，客戶認可直接線上成交”三個經典案例補充說明擴大店、建好店后的優勢變化。
《打造高級體驗店決勝未來》
永康歐文萊總經理吳靜表示，持續打造領先的高級體驗店是我實踐過、驗證過，最重要且最有效的方法。她介紹，2019年之后市場對歐文萊品牌認可度高，越來越多人喜歡素色磚，家家都有素色磚，門店風格也很“歐文萊”。今年升級到了高級體驗店，在暫無集中高端建材市場的永康實現人有我優，持續領先：開業20天，雖沒有開展大型開業活動，但‘高級體驗店’自帶流量，到店參觀的設計師紛紛評價‘設計理念超前，在當地十年都不過時’，打動未考慮過素色磚的業主，最終成交。
《高級體驗店是高質量發展的硬道理》
去年9月，歐文萊蘇州3000㎡高級體驗店開業，如驚雷在行業的平靜中炸響。當時，蘇州歐文萊總經理姜達東說，“當客戶愿意進入我們展廳，把展廳全部逛一圈，體驗一圈的時候，我們就距離成交已經成功了60%”；經過一年的運營，他表示這句話得到了充分的印證，3000㎡大店好評如潮，全蘇州素色磚最大、最全、最震撼的展廳與同行競爭品拉開差距，更收獲“素色磚在全蘇州找不到比歐文萊更專業”的贊賞。
“以前以點帶動面，當下以面代替多點，以大店為核心聚焦產品、專業團隊、設計師渠道資源。高級體驗店是高質量發展的硬道理。2023年底必定大洗牌，這是最好的機遇！”
《建兩千方大店? 享高端零售第二春》
“好的門店讓人身心愉悅，合作過程也變得更加輕松。”歐文萊鄭州2000㎡高級體驗店于今年7月開業后，高端工作室/裝飾公司、異業、業主的合作模式產生了積極的轉變。歐文萊總經理黃建春發出了“建兩千方大店，享高端零售第二春”的感嘆。他還表示，最大感受是“破圈”。以前（渠道）是短板，現在成為了模仿對象，以高級體驗店為契機，以開放的心態，與同行、異業交流心得，開啟從被動到主動的不一樣的渠道推廣之道。
《敢想敢做 勇爭高端翹楚》
商丘歐文萊品牌經理申麗介紹，商丘歐文萊在14個月內，重裝了2次店。“裝高級體驗店，不是為了裝逼格，而是能解決拓客、成交、做大單等問題，最終讓我們成為當地瓷磚行業的高端翹楚。自從有了高級體驗店，巖板展示效果更高級豐富，吸引高品質客戶，做大單、賣巖板，不再是難事！”
《高級體驗店突圍新市場的第一利劍》
欽州歐文萊總經理吳蓬銨表示：“歐文萊在欽州沒有品牌沉淀，想要快速突圍，硬件必須比別人強。”他介紹，參觀品牌總部展廳受到很大觸動，欽州400㎡的高級體驗店，額外增加500㎡外立面，讓歐文萊品牌在當地市場識別度更高，有效助力了門店銷售成交轉化，成交”還未交房“的業主，更助力設計師渠道，圈粉設計師，實現了從零到一，一到多的突破。
《夯實基礎? 直面挑戰 》
成都歐文萊總經理黃超指出，基于“人、貨、場”的邏輯關系，伴隨產品迭代，終端門店也應隨之系統化升級。“歐文萊成都高級體驗店的建成在設計師、業主、異業等不同渠道的運營都有了積極變化，對品牌的影響力起到了關鍵的作用。”
鎖定終端發展關注的焦點，他支招：“歐文萊產品那么好，門店是第一生產力。內卷的時代，產品有價，服務增值，高級體驗店×服務能力，是贏戰未來所需夯實的基礎。”
8位分享人，8份實戰經驗，從不同的城市視角和實踐成果出發，印證高級體驗店“展示品牌實力，提升品牌地位，樹立品牌高度；產品展示升級，拓充巖板及更多產品空間應用”的效用，以有力的案例分析、啟發和借鑒如何以高級體驗店為平臺跳板，實現高質量發展。
本次加盟商高質量發展策略峰會的圓滿召開，充分發揮了集歐文萊加盟商群體與總部智慧共同破局的重要作用。從不同的視角和實踐經驗出發，萃取真實實踐與成效的標桿經驗，以前瞻的意識聚焦高質量發展關鍵，推動同行間發展層面再拉升，堅定歐文萊加盟商必勝的信心和決心。
▽ 歐文萊加盟商中心總經理劉穎攜團隊，領讀“直面現實，向上破局”的決心內容
搶抓市場發展機遇，逆勢攻高端，應勢搶份額，聚勢思拓局，馭勢驅發展，以充分的準備迎接2023下半程的希望和挑戰！
