月5-6日，《歐文萊營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)會(huì)》火熱拉開，歐文萊國內(nèi)營銷事業(yè)部全體精英活躍參與！本次內(nèi)訓(xùn)主要根據(jù)目前行業(yè)、品牌、終端面臨的障礙，以大量的案例分析講解“終端運(yùn)營”、“渠道運(yùn)營”、“團(tuán)隊(duì)管理”三大層面迎戰(zhàn)策略。

會(huì)上，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武指出，市場(chǎng)變幻、產(chǎn)品同質(zhì)化等，是目前經(jīng)銷商困惑的重要因素，品牌總部更要做好賦能工作，為前線提供“武器”，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，本次內(nèi)訓(xùn)請(qǐng)到廣州黑蟻營銷管理咨詢導(dǎo)師團(tuán)傾力助陣，通過討論、分享、總結(jié)的教學(xué)方法，達(dá)到營銷團(tuán)隊(duì)活躍思維、掌握策略、靈活運(yùn)用的訓(xùn)練目的，務(wù)求最終作用到終端發(fā)展上。

△?羅航燕老師根據(jù)目前終端所面臨的三道坎：“需求下降”、“渠道變局”、“經(jīng)銷商小變大”，認(rèn)為終端精細(xì)化運(yùn)營是破局的關(guān)鍵。主要講解《終端運(yùn)營精細(xì)化管理》中“終端銷售增長(zhǎng)策略”、“設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)營”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理”三大內(nèi)容的實(shí)際操作策略。

△?羅老師強(qiáng)調(diào)，策略之前，營銷人員有雙項(xiàng)重點(diǎn)工作：延伸渠道觸角，構(gòu)建體系化的流量網(wǎng)；建信息傳播點(diǎn)，讓高勢(shì)能信息流動(dòng)起來。

△?在設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)營板塊，羅老師點(diǎn)出打通渠道需要突破的4大障礙，講解根據(jù)不同類型裝飾公司快速建立合作關(guān)系，促進(jìn)終端渠道發(fā)展的高效策略。與會(huì)精英紛紛記錄。

△?黃才懇老師在《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》中分享“勝任力定義”、“培訓(xùn)721法則”等概念，針對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理10大難題，提出終端團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)路徑建議，以高效打造終端優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)終端長(zhǎng)效發(fā)展。

△?掌握了策略，最重要的是靈活運(yùn)用，周政廷老師向與會(huì)精英傳授高效溝通技巧。

△?周老師指出：“銷售就是說服的過程，說服能力是衡量銷售能力的關(guān)鍵指標(biāo)。”

 

打造終端營銷工具，助力終端高概率殺單

 

△?賦能終端的諸多工具正在完善！會(huì)上，歐文萊市場(chǎng)總監(jiān)梁雪青模擬客戶進(jìn)店場(chǎng)景，講解應(yīng)用《業(yè)主建議書》的好處及技巧。

當(dāng)大河奔流、世界變幻，不是要隨波逐流，而是要先做好自己、精細(xì)自己！本次會(huì)議，不僅是一場(chǎng)營銷部門的內(nèi)訓(xùn)會(huì)，更是一場(chǎng)鼓舞士氣的動(dòng)員大會(huì)。未來，我們將賦能終端，攜手廣大經(jīng)銷商，一同助力實(shí)現(xiàn)歐文萊銷售業(yè)績(jī)的長(zhǎng)效倍增！